En dag med fokus på lönsamma affärer mellan offentlig sektor och leverantörer. Vi vet hur dina konkurrenter når en marknad värd 600 miljarder.
Arbetar du med försäljning mot offentlig sektor? Då är det här konferensen för dig. Denna dag ger dig verktygen för att göra bra affärer med offentlig sektor. Du får konkreta tips, råd och erfarenheter från anbudsexperter och branschledande företag som säljer till offentlig sektor.
Du kommer att få insikt i hur upphandlarna arbetar och vilka förväntningar det finns på dig som leverantör både under upphandlingsprocessen och efter att du har tagit hem affären.
Denna heldagskonferens är skräddarsydd för dig som vill vässa dina kunskaper i försäljning till offentlig sektor och ligga steget före konkurrenterna.Du missar väl inte detta tillfälle?
Ta skit! Och gör det till guld
Framgångsexperten Annika R Malmberg delar med sig av sina bästa knep hur du blir bättre på att ta kritik och använda den på ett konstruktivt sätt. Du får dessutom veta hur du får dina kollegor att lyssna på vad du säger.
Annika R Malmberg är en av Sveriges mest anlitade och inspirerande föreläsare. Hon har genom åren inspirerat tusentals människor - ledningsgrupper, olika sorters team och säljare - till framgång, personlig utveckling och förbättrade resultat.
Partners
09.30 Välkomna
Bo Nordlin, chefredaktör, Upphandling24
09.40 Så ökar du din påverkansgrad i upphandlingen
Utformningen av en upphandling rimmar inte sällan illa
med leverantörernas uppfattning om hur deras marknad
funkar och fel och oklarheter i anbudsunderlag skapar
osäkerhet och försvårar anbudsarbetet. Genom ett aktivt
och engagerat arbete före och under upphandlingen kan
man nå långt utan att behöva ta till storsläggan och
överpröva.
Carl Bokwall, partner, Cederquist advokatfirma
10.10 Vad är det som skiljer korrekta anbud från vinnande
anbud?
Varför vinner vissa företag oftare än andra med sina
anbud? Har de ett gyllene tangentbord? Magnus
Josephson delar med sig av sina framgångsrika tips som
inbringat många miljarder till kunderna.
Magnus Josephson, anbudsexpert
Magnus Josephson AB
10.40 Kaffe
11.10 Så fungerar upphandling i Järfälla kommun
En beskrivning av hur upphandlingsarbetet bedrivs och
vad kommunen önskar av sina leverantörer.
Viktor Morawski, upphandlingschef, Järfälla kommun
11.40 Praktikfall: Så ställer Trafikverket krav vid
upphandling
Trafikverket är en gigantiskt beställare och upphandlare
varor och tjänster för många miljarder per år. Så går deras
upphandlingar till.
Jan Schönbeck, chef Strategiskt inköp och upphandling,
Trafikverket
12.10 Praktikfall: Ramavtal, och sen då?
Hur blir det bra affärer på ramavtal? Helena Rom
berättar om betydelsen av att lära känna sin kund,
hålla vad man lovar och att skapa enkla rutiner.
Helena Rom, upphandlingschef, SKL Kommentus
12.40 Lunch
13.40 Inspirationstalare: Ta skit! Och gör det till guld.
Om mänskligt beteende och försvarsmekanismer. Så ger
du och tar emot kritik. Efter den här föreläsningen blir det
mycket enklare att få andra att lyssna.
Annika R Malmberg
14.30 Praktikfall: Att sälja tjänster till offentlig sektor
Så jobbar Manpower med sitt strategiska anbudsarbete.
Johan Liberson, anbudschef, Manpower
15.00 Kaffe
15.30 Praktikfall: Medtronic kartlägger marknaden
Kartläggning av marknaden och anpassning av organisation
och produktstrategi är viktiga inslag i Medtronics arbete för
att möta den förändrade marknaden i sitt strategiska
försäljningsarbete mot offentlig sektor.
Reidar Gårdebäck, VD, Medtronic AB
16.00 Paneldebatt:
Helena Rom, SKL Kommentus
Johan Liberson, Manpower
Carl Bokwall, Cederquist
Magnus Josephson, Magnus Josephson
16.30 Mingel med förfriskningar
(Vin, öl och alkoholfritt alternativ serveras)
AVBOKNINGSVILLKOR
Din anmälan är bindande men går att avboka helt utan kostnad fram till och
med 15 dagar före konferensens startdatum. Avbokningen måste göras
skriftligen via mejl eller post (event@uh24.se eller Upphandling24, 106 78
Stockholm) och blir giltig efter bekräftelse från Upphandling24.
14 dagar eller mindre före konferensens startdatum går det att utan kostnad
överlåta platsen till annan person eller flytta deltagandet till en senare
konferens som anordnas av Upphandling24 inom tolv månader från denna
konferens startdatum. Överlåtandet eller bytet måste dock meddelas
skriftligen (event@uh24.se eller Upphandling24, 106 78 Stockholm) senast
två dagar före konferensens startdatum och blir giltig efter bekräftelse
från Upphandling24. Vid överlåtelse eller byte faktureras avgiften i
samband med denna konferens.
Var
World Trade Center, Stockholm
NÄr
9 februari, 08.30 -18.00
MÅlgrupp
Leverantörer till offentlig sektor.
Moderator
Bo Nordlin
FrÅgor
Praktisk information
Registreringen öppnar kl 08:30 och då serveras enklare frukost (smörgås och kaffe eller te). Efter konferensen serveras förfriskningar med möjlighet att mingla med övriga besökare, talare och utstälare.
Vad ingÅr i priset?
Konferensdeltagande, frukost, lunch, förmiddags- och eftermiddagsfika samt dokumentation i digital form.
Talare
Helena Rom Upphandlingschef SKL Kommentus
Jan Schönbeck Chef strategiskt inköp och upphandling, Trafikverket
Carl Bokwall, partner, Cederquist advokat-
firma.
Magnus Josephson Anbudsexpert, Magnus Josephson AB. Författare till boken "Vinnande anbud - så vinner du fler upphandlingar"
Viktor Morawski Upphandlingschef, Järfälla kommun