Av
- Vi ser att det finns ett stort glapp på leverantörssidan för företag som vill jobba strategiskt mot den offentliga sektorn. I dag finns det ingen motsvarighet på managementnivå för leverantörer. Det finns en utbildning på högre nivå som riktar sig till inköpare på myndighetssidan, men för leverantörer har det inte funnits av någon anledning.
- Vi märker också att företag försöker jobba mot den offentliga sektorn på samma sätt som mot det privata näringslivet och då blir det krockar.
- Det är en strategisk blunder att göra så eftersom vi har ett regelverk att rätta oss efter. Vi vill skapa en utbildning som ger kraft att implementera ett helt nytt arbetssätt, som det faktiskt krävs när man gör affärer mot den offentliga sektorn.
Varför samarbetar ni med IHM?
- Vi valde IHM för att vi vill ha en partner som är duktig på affärsmannaskap och projektledning. Dessa delar är viktiga när företagen ska bygga upp en säljorganisations, som ska kunna jobba strategiskt mot den offentliga sektorn. Vi kände att IHM passade oss bra kvalitetsmässigt.
Vilka riktar ni er till?
- Utbildningen riktar sig till alla företag som på ett eller annat sätt har offentliga sektorn som en del av sin kundbas. Vi söker deltagare som har jobbat ett antal år med offentlig upphandling, men kanske inte på det här strategiska sättet.
Varför finns det behov av den här utbildningen?
- Vi gynnas av konjunkturläget eftersom många leverantörer ser att den offentliga sektorn fortfarande gör affärer. Till en början ser många företag det som nödvändigt ont, men efter ett tag märker leverantörerna att det finns stora affärsmöjligheter inom det här segmentet när de väl har lärt sig försäljningsknepen. När företaget har tagit hem affären har det en långsiktig och pålitlig kund. Det här vill även vi dra nytta av genom att lansera en utbildning som ligger rätt i tiden.
Vilka är antagningskraven?
- Deltagarna ska ha minst fem års arbetslivserfarenhet men också någon form av eftergymnasial utbildning. Deltagare som saknar akademisk erfarenhet kan även antas efter intervju.
När sparkar ni igång?
- Den första kursomgången startar den 22 april och sträcker sig över tolv utbildningsdagar som är utspridda över fem månader. Målet är att genomföra en kursstart per termin och ta in 20 vid varje utbildningsomgång.
Ser ni några svårigheter med att få deltagare?
- Vi har gjort omfattande marknadsundersökningar och fått positiva signaler. Men sen vet man aldrig om företagen har betalningsvilja i skarpt läge.
Vad kostar kursen?
- Den kostar 59 900 kronor exklusive moms.
Hur marknadsförs den?
- Via våra nätverk, sociala medier och personliga möten.
Kursen heter Public Bid Manager, varför heter den så?
- Det finns ingen direkt svensk översättning, men man skulle kunna kalla den för försäljningsstrateg eller verksamhetsansvarig mot offentliga sektorn. Men bland företagen är public bid manager ett vedertaget begrepp. Namnet spelar även på den internationella möjligheten. Om man kan regelverket i Sverige finns det också möjligheter för företagen att jobba mot andra EU-länder.
Hur klarar utbildningen framtiden?
- Vi vill att utbildningen ska leda till en profession på leverantörssidan. Den ska också vara en kvalitetsstämpel gentemot myndigheterna.
- Vi märker också att företag försöker jobba mot den offentliga sektorn på samma sätt som mot det privata näringslivet och då blir det krockar.
- Det är en strategisk blunder att göra så eftersom vi har ett regelverk att rätta oss efter. Vi vill skapa en utbildning som ger kraft att implementera ett helt nytt arbetssätt, som det faktiskt krävs när man gör affärer mot den offentliga sektorn.
Varför samarbetar ni med IHM?
- Vi valde IHM för att vi vill ha en partner som är duktig på affärsmannaskap och projektledning. Dessa delar är viktiga när företagen ska bygga upp en säljorganisations, som ska kunna jobba strategiskt mot den offentliga sektorn. Vi kände att IHM passade oss bra kvalitetsmässigt.
Vilka riktar ni er till?
- Utbildningen riktar sig till alla företag som på ett eller annat sätt har offentliga sektorn som en del av sin kundbas. Vi söker deltagare som har jobbat ett antal år med offentlig upphandling, men kanske inte på det här strategiska sättet.
Varför finns det behov av den här utbildningen?
- Vi gynnas av konjunkturläget eftersom många leverantörer ser att den offentliga sektorn fortfarande gör affärer. Till en början ser många företag det som nödvändigt ont, men efter ett tag märker leverantörerna att det finns stora affärsmöjligheter inom det här segmentet när de väl har lärt sig försäljningsknepen. När företaget har tagit hem affären har det en långsiktig och pålitlig kund. Det här vill även vi dra nytta av genom att lansera en utbildning som ligger rätt i tiden.
Vilka är antagningskraven?
- Deltagarna ska ha minst fem års arbetslivserfarenhet men också någon form av eftergymnasial utbildning. Deltagare som saknar akademisk erfarenhet kan även antas efter intervju.
När sparkar ni igång?
- Den första kursomgången startar den 22 april och sträcker sig över tolv utbildningsdagar som är utspridda över fem månader. Målet är att genomföra en kursstart per termin och ta in 20 vid varje utbildningsomgång.
Ser ni några svårigheter med att få deltagare?
- Vi har gjort omfattande marknadsundersökningar och fått positiva signaler. Men sen vet man aldrig om företagen har betalningsvilja i skarpt läge.
Vad kostar kursen?
- Den kostar 59 900 kronor exklusive moms.
Hur marknadsförs den?
- Via våra nätverk, sociala medier och personliga möten.
Kursen heter Public Bid Manager, varför heter den så?
- Det finns ingen direkt svensk översättning, men man skulle kunna kalla den för försäljningsstrateg eller verksamhetsansvarig mot offentliga sektorn. Men bland företagen är public bid manager ett vedertaget begrepp. Namnet spelar även på den internationella möjligheten. Om man kan regelverket i Sverige finns det också möjligheter för företagen att jobba mot andra EU-länder.
Hur klarar utbildningen framtiden?
- Vi vill att utbildningen ska leda till en profession på leverantörssidan. Den ska också vara en kvalitetsstämpel gentemot myndigheterna.
